“那个时候，有不少个体户，做小本生意，搞个小皮鞋厂之类的。我觉得素质比他们高很多，我的对手太弱了。他们能赚十万，我就能挣百万。”

     不过，尽管抱负不凡，一开始也只能从小包工头做起。“刚开始是搞装修工程。那时候没有资本，就从小工程做起，人家给钱我替他做工程。”别人包了装修工程，再把其中一部分分给他来做，能接到三四万的工程他就“开心得不得了”。第二年，张力已经能接到几十万的工程了。

     这一段经历，事后被张力戏言是“皮包公司”，所有合同、文件都装在包里。“晚上应酬谈合同，谈好了回家写合同。合同全是自己手写，写错了一个字就要重新来，每份合同都要抄好几遍。第二天一大早又要去买材料，下午再到工地去监工。”这种奋斗的经历持续了五年，张力积累了两三百万的资金，完成了第一笔资本原始积累。

     张力有一次接受采访，谈到自己对工作与事业的看法：“钱对一个人当然重要，其实我跟你是一样的，要有房子住、有车子开。但我只是花面上的几张，其他的都是用在公司运作里。所以，我们不是为了钱而做，而是为了事业。就像一个画家，画一幅画很漂亮，就有满足感，歌星唱歌唱得好就有满足感，我们做事业的人也是一样的，事业做得越做越好就有满足感。我们想把事业做好，争第一。”

     把工作当作事业来做，而不仅是为了钱，这是张力的抱负。所以，“小有积蓄”之后，张力开心寻求新的发展方向。张力后来回忆，当时之所以从做工程改做房地产，就是觉得“（做工程）没多大前途，所以转型了”。

     1993年，张力与后来的“绝佳拍档”李思廉合资创办了一家公司，即现在富力地产的前身。据张力介绍，1993年广州大概有1900多家房地产公司，不过，在了解了这些房地产公司之后，张力的信心一下子就来了。“我接触过很多房地产公司的老板，我觉得，我的水平比他们高得多了。还是那句话，我的对手很弱，只要我进入这个行业中，肯定能迅速成长。”

     1994年，广州富力地产开发有限公司在广州注册。张力介绍，富力做的第一个项目位于广州郊区，是一个2万平米的集资房。“在地图上，用显微镜也看不到我们。开始盖得房子很差，当然后来又重建了，要负责任嘛。”

     这个项目虽然小，但是意义重大，它使张力积累了必要的精要和资本。此后，张力与富力，便万里扬帆，乘风破浪。“从那时起，一直到1999年，富力的销售额以每年翻一番的速度增长。”

     眼光成就大业

     富力早期由于资金所困，所拿之地皆非传统的城市核心地块。不过，让人意外的是，富力的每一次拿地，都有化腐朽为神奇之功效，富力所开发的楼盘，皆得到了热卖。当然，这都离不开张力的眼光。据媒体报道，富力的每一块地，都是张力亲自去看、亲自决定的。

     1994年，张力盖的第一个小区——富力新居，就是建在一个煤厂的原址上。这块地挨着铁路，没人敢买，但是张力“就够胆买”。张力回忆，拿到那块地时，地上的煤还有一尺多厚，他们把煤铲起来，再用水冲干净。房子一开卖，三千多一平米，买房的人排着队来，很快就卖完了。

     富力新居出人意料的业绩，使公司的战略方向初步明朗，此后便一发不可收拾：从较早的富力广场、富力半岛，富力现代城……前后在广州做的20多个楼盘大多是市区旧厂房的拆迁地块，而令公司一夜之间名扬全国的北京富力城，原址其实也是北京起重机厂等五家老厂房所在地。

     在广州，拿别人不敢拿的地块，成了富力的标志。“后来买铜材厂那块地时，那里是五彩烟囱汇集，没有人敢要。在当时的广州中山八路，铜材厂冶炼废铜，烟囱里冒黄烟，而太白粉厂冒白烟，煤厂冒黑烟，还有个有色水泥厂，冒绿烟、蓝烟。我们在这块土地上盖起了富力广场后，这里成为荔湾区最大规模现代住宅社区。原来的工厂都陆续搬走了，整条中山八路旧貌换新颜。”

     张力的自信，还表现在他敢拿“连殡仪馆”的地。“广州殡仪馆那块地，名字叫‘御龙庭’，是我起的。龙是百毒不侵的嘛。我们那里的房子密度很小，很漂亮，一定会很好卖。”果然，如他所料。

     在此后的几年时间中，富力集团的发展势如破竹，以“短、平、快”的操作手法运作了多个广州市区的旧厂房拆迁建设项目，并以“定位大众、配套完善、售价优惠、快建快销”的项目运作理念，迅速崛起为广州市房地产行业的领头羊。1999年，富力旗下楼盘的总销售额排名广州第一，并连续保持了三年，为其进入全国市场打下了坚实的基础。

     2001年底，富力决定挥师北上。张力回忆，他当时研究了北京房地产的资料，觉得北京的房价高，再看了北京的楼盘，觉得比较粗糙，于是就决定首选北京作为扩张的地区。当记者让他评价当时南北房地产商的差别时，张力打了一个比喻，“如果我们是甲A，北京的开发商就是丙级队”。

     2002年，富力以32亿天价拿下的北京广渠门现“富力城”土地，轰动京城；而富力城项目获得空前成功，创造了“当年签合同，当年付款，当年盖楼，当年收钱”的奇迹。2002年之前，北京人还没怎么听说过富力地产，经富力城一战，富力在北京已经成为举足轻重的地产集团了。

     2005年，张力这样描绘富力的宏图：北京之后，华北地区下一个发展的重点是天津、济南、青岛、西安等城市，华南地区下一步要进攻长沙、武汉、南昌、成都、重庆等地。

     这个宏图，之后被一一实现。也正是从2005年之后，富力地产连续五年荣获“2009中国大型房地产业与建筑业500强”综合实力第一名。

     企业的发展取决于老板

     张力曾这样比较南北房地产企业家的不同：北京的房地产比较喜欢玩“概念”，“我们南方人做生意都比较低调一点，跟北京人刚好相反，北京人是想出名，我们是怕出名。”

     张力毫不掩饰自己有“商业天赋”。当记者问及富力发展到今天，主要靠什么？张力毫不犹豫地回答说，“主要取决于老板的聪明才干，他的素质和组织能力。”“走过这十几年，我感触最深的是：一个企业的成功要取决于决策者怎么带好这个团队。因此，一个成功的商人必须是全才。”

     历史学家范文澜说，作为一个领袖，最重要的品质有两个，一为“用人”，另为“纳谏”。张力认为，做好一个老板，抓住两点就够了：一是出点子，把握大的方向、人事的判断。二是用人才，会点兵点将。

     做工程出身，张力在各个环节亲历亲为，因此也熟知各个环节；作为富力这个大家庭的家长，张力又需要在宏观上掌好方向的舵。

     在张力认为，做房地产行业，工程管理、成本控制、工程进度以及设计的理念，都很重要。事实上，富力地产的资本控制一直广为称赞。张力介绍：

     “公司除了做地产，也有房产一条龙服务，我们公司本身有设计、有前期开发，我们本身还有搞建筑和销售的。我们有搅拌机厂，有铝合金厂，还有苗圃，都是三四百亩地的，就是我们先把树买回来种上，然后再大量的种到小区。基本上除了钢筋、水泥、瓷砖不生产，其他的基本上我们都可以解决。这样的话对我们的成本核算就比较有利。我们的资金链比较好一些。”

     中国房地产行业发展到今天，产生了众多管理模式各异的集团企业。但在张力眼里，他最看好的还是合生（创展）模式和富力模式。合生创展“更加趋向于诸侯阵，每个地方都分总经理、董事长，各自都很独立，它有一个核算部、审核部、财会部”，这种模式十分有利于扩张。富力模式则类似于“中央集权制”，“我们从设计开始实行一体化，我们基本上是统一图纸，统一装修标准，材料供应有一个中央供应系统，也是一体化。有一个采购平台，过后监察。我们有三个监察部门，一个监察部都是由集团分派专业人员进去，每一个地区监察人员，专门查大家有没有受惠、吃回扣。还有审计中心，审计各地成本，招标是否合理；我们还有招标中心，到各地去招标；我们还有财务管理中心，就是各地财务付款收入方面有没有问题，有没有按时交税”。

    富力之所以取得今天的成就，原因固然是多方面的，但张力认为富力“它最优秀的条件，比别人好的东西不是资金问题，也不是土地问题，是我们有一个非常好的管理团队”。据说，有新加坡老板问张力，他对公司最满足的是什么。张力回答“最满足的是我建了一个很好的团队，这个团队是最能赚钱的团队，就像‘留得青山在、不怕没柴烧’，我这个团队就是青山。”

     张力自认读书不多，属于自学成才，但是他很注重文化素质。有一段时间，富力每年大概招聘五六十个大学生，大多数都是名牌大学毕业，——在张力看来，能考上名牌大学证明这个人聪明。

     有媒体报道，张力看人目光相当毒辣，全是建立在多年阅人无数的基础之上，往往通过几句话就能知道这个人适不适合在富力工作，适合在哪个岗位工作。

     “力不到不为财“

     广东企业家向以低调、实干著称，广东话“力不到，不为财”从字面理解，即谓凡是亲历亲为，才能容易发财。张力很笃信这句话，创业初期，他给自己定下“一天睡五小时”的规矩，即使现在贵为地产航母的大家长，张力仍然过着“白加黑，五加二”的生活。张力曾说，他母亲说他像筷子，即使折断了，滴下来的，全是血。

     “我认为如果老板的高尔夫打到八十多杆，他的公司肯定做不好；官员如果打到八十多杆，官肯定不会做大。”“任何一个成功的老板首先应该勤奋，以香港第二代巨商们的子弟来说，像长江、新鸿基这几家的小孩都很勤奋，还有几家的小孩很懒，他们的企业就走下坡路了。在广州我也看到一些有钱的老板，赚了钱就打高尔夫，公司慢慢就倒闭了。”

     张力所出之“力”，体现在他对产品的每一个环节的亲历亲为上。他对项目的每一个细节都会亲自关照，包括富力城售楼处的彩蛋造型，他亲自设计。公司里每一名员工都经过他的亲自面试。每天察看管理人员的考勤情况，更是家常便饭。

     张力称，他对生活要求不高，个人消费不了多少，最后还是要报答、回馈社会的。

     作为富力集团的“大家长”，张力可谓是日理万机。他保留了广东老板低调的一面，但是他表示，不接受采访不等于不会说话。他对于房地产、对于管理的不少见解，皆从实践中获得，因此言语或许平实，却带有一种鞭辟入里的深刻。商海驰骋二十几年，他始终保持了波涛汹涌前的淡定与冷静，不盲从，坚持做自己的事情。在2008年那一场影响深远的经济危机来临之前，张力已经提出“寒冬说”，也为此，富力早作了准备，苦练内功，最终在2009年危机渐渐褪去之时，安然涉过难关。